競品分析作為日常工作中常用的基礎(chǔ)能力，在 C 端和 B 端兩種截然不同的產(chǎn)品形態(tài)下需要面對的難點也是不盡相同的。那么作為面向企業(yè)、公司的 B 端產(chǎn)品，在做競品分析時的流程以及側(cè)重方向上都有哪些特點呢？蘭亭妙微UI設(shè)計公司將從產(chǎn)品差異等幾個方向為大家分享一下自己的思考和總結(jié)，以期能夠提供參考和建議。
“競品分析”我們從字面上理解，就是對現(xiàn)有的以及潛在的競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣進(jìn)行分析和總結(jié)。用以了解市場行情及自身產(chǎn)品的定位，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，探索產(chǎn)品迭代的有效策略。在正式介紹 B 端競品分析的經(jīng)驗和思路之前，想先簡單介紹一下 C 端產(chǎn)品和 B 端產(chǎn)品的差異點，也能更好的理解 B 端產(chǎn)品的特性。
一、先搞懂：B 端 vs C 端 核心差異
B 端產(chǎn)品面向企業(yè) / 組織，強調(diào)效率、流程、合規(guī)；C 端面向個人用戶，強調(diào)體驗、流量、轉(zhuǎn)化。兩者做競品分析的思路完全不同。
| 對比維度 |
B 端產(chǎn)品 |
C 端產(chǎn)品 |
| 用戶 |
企業(yè)客戶、組織角色（管理者 / 員工） |
海量個人用戶 |
| 場景 |
辦公場景、工作流程、時間固定 |
生活場景、碎片化、強私人屬性 |
| 設(shè)計 |
重流程、效率、穩(wěn)定性 |
重體驗、細(xì)節(jié)、拉新留存 |
| 競品 |
公開度低、同質(zhì)化低、難體驗 |
公開易找、同質(zhì)化高、易體驗 |
| 盈利 |
定制化報價、按年 / 模塊收費 |
明碼標(biāo)價、會員 / 廣告 / 電商 |
B 端競品分析兩大難點：
- 競品難找、信息不透明
- 產(chǎn)品難試用、核心功能不開放
二、第一步：明確分析目的 + 搭建分析框架
做競品分析前，先定目標(biāo)，避免盲目對比。
1. 分析目的（二選一為主）
- 戰(zhàn)略層：對比市場定位、定價、客戶群、產(chǎn)品矩陣、服務(wù)模式
- 功能層：找產(chǎn)品優(yōu)缺點、看流程合理性、輔助迭代規(guī)劃
2. 必收集的背景信息
- 公司背景：成立時間、規(guī)模、行業(yè)案例
- 技術(shù)背景：核心技術(shù)、迭代節(jié)奏、生態(tài)合作
- 客戶與場景：目標(biāo)行業(yè)、使用角色、核心痛點
三、第二步：B 端競品怎么找、怎么篩？
1. 四類必選競品
- 初代產(chǎn)品：看行業(yè)起源，理解原始需求
- 直接競品：核心對標(biāo)，全面拆解
- 間接競品：局部功能可借鑒的產(chǎn)品
- 頭部競品：行業(yè)標(biāo)桿，看成熟方案
2. 小眾領(lǐng)域：先發(fā)散→再收斂
- 發(fā)散：提煉核心關(guān)鍵詞（如體驗管理→CEM、體驗監(jiān)測、客戶洞察、數(shù)據(jù)采集）
- 收斂：用官網(wǎng)信息篩選，剔除定位不符的 “偽競品”
3. 信息渠道
- 行業(yè)報告、行業(yè)峰會 / 論壇
- 搜索引擎、垂直媒體
- 廠商官網(wǎng)、客戶案例、銷售資料
四、第三步：B 端產(chǎn)品難體驗？這 4 種方法最實用
B 端多為半公開 / 非公開系統(tǒng)，不能直接注冊試用，用以下方式突破：
1. 半公開產(chǎn)品（可對外售賣）
- 看官網(wǎng)：快速了解定位、功能、客戶、案例
- 申請試用 / 付費：最真實體驗流程與交互
- 角色扮演咨詢：假裝客戶問銷售，獲取報價、交付、實施細(xì)節(jié)
2. 非公開產(chǎn)品（內(nèi)部系統(tǒng) / 定制系統(tǒng)）
- 人脈借賬號：親自操作體驗
- 操作錄屏 / 影子計劃：錄屏回放完整流程
- 用戶訪談：訪談使用者 / 客服，了解真實痛點
- 流程記錄：梳理操作路徑，還原體驗地圖
五、第四步：分析總結(jié) + 輸出可落地結(jié)論
- 按框架對齊信息：功能、流程、體驗、定價、客戶、服務(wù)逐項對比
- 提煉優(yōu)劣勢：哪些可直接借鑒、哪些要避開
- 結(jié)合自身落地：不照搬競品，匹配公司資源、產(chǎn)品定位、團(tuán)隊能力
- 長期跟蹤：B 端迭代慢，需持續(xù)關(guān)注競品更新
六、極簡工作流程（直接照做）
定目標(biāo) → 2. 搭框架 → 3. 找競品 → 4. 巧體驗 → 5. 對比分析 → 6. 輸出結(jié)論與迭代建議
轉(zhuǎn)載：優(yōu)設(shè)
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